抖音直播结束后该怎么复盘？6个步骤让你场场爆

文章作者：跃新传媒

发布时间：2023-02-16

抖音直播带货主播都知道，直播后的复盘非常重要，可直播间数据到底该怎么看呢？怎么知道付费引来的流量转化效果好不好？直播间观众对哪些商品更感兴趣？主播应该重点介绍哪些商品特性？对此，小编收集了直播间复盘六步法，一起来看看吧~

1、直播间数据概览，发现优质的直播间

分析一场直播，首先需要知道整场直播的基础数据，比如直播时长、播主粉丝量、带货口碑，人气数据以及带货数据，初步判断直播间的控场人气和带货效果。

2、直播间商品详情，了解爆品操盘的秘密

直播间的销售成绩和选品策略紧密相关，直播间高销量商品可以反应观众购买意愿，指导下次选品。比如这场直播主打9.9元商品，但销量TOP1的却是这款19.9的【果盘盒】，说明这款商品对用户的吸引力更强，可以考虑在后续的直播中持续推广。对于主推商品，直播间经常会使用多次讲解的方式增加下单概率。

3、观众购买趋势图，抓住直播间的关联发力点

高销量商品并不一定是观众最感兴趣的商品，那么我们该怎么知道观众对哪些商品感兴趣呢？直播间观众如果对商品感兴趣的话，一定会有点击购物车查看商品详情的操作。因此在可以将【正在购买趋势图】结合商品的上架时间，判断用户对商品的感兴趣程度。

4、直播间流量来源，掌握直播转化的节奏

除了带货数据外，抖音直播间流量来源也需要我们我们重点关注的。在抖音中，吸引用户进入直播间的入口主要有四个：关注页、推荐页、同城和其它。其中，推荐页和其它中也包含了付费流量。比如通过【观众来源】看到整场直播有96%的观众来自视频引流，也就是说在本场直播28.3w的总观看人数中，有27.2w的观众来自于视频推荐。

5、直播观众互动数据，发现用户关注的交点

通过直播间的互动数据，我们可以发现观众的关注焦点，进而判断观众的付费意愿。以某场服装直播间为例，我们看到直播间词云中，“羽绒服”、“毛衣”的词占比较高，说明这些商品更能够调动观众的兴趣。同时，我们还可以通过【弹幕商品需求清单】，详细了解用户对商品的主要需求。以关键词“裤子”为例，通过右侧的观众留言，我们发现观众对1号、10号裤子的咨询次数较高，那么下次主播就可以重点推荐这两款商品，增加用户下单几率。

6、用户购买力需求清单，提升播主的带货力

除了互动数据外，我们还可以通过【商品购买需求分布】，了解自己的直播间观众喜欢在其他直播间购买什么商品，以及观众对什么类型的视频感兴趣。以书籍类直播间为例，直播间商品主要以儿童文学为主，但有8.83%观众在其他直播间购买了绘本，且购买价一般在20-50之间，那么后续在选品时，也可考虑增加绘本类图书的比例。同时，通过【视频标签喜好】，我们发现直播间观众平时主要在抖音看儿童故事相关视频，那么在制作引流视频时，可以添加故事元素，增加视频的吸引力。

现在抖音直播发展逐渐成熟，新入驻的商家更需要时刻洞察行业动态。通过查看播主的直播数据，分析他们的投放效果，定位合适直播的爆款商品，搭配合适的推广策略，就可能提高直播转化，获取抖音的电商直播红利。

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